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[German] - Vertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern
Written by:
Andreas Buhr
Narrated by:
Julia Beerhold
,
Andreas Buhr
,
Thomas Balou Martin
Unabridged Audiobook
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Ratings
Book
Narrator
Release Date
September 15, 2013
Duration
6 hours 50 minutes
Summary
Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.
Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.
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[German] - Vertrieb geht heute an...
Andreas Buhr
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